secrets de commerce pour les affaires en Chine
Le labyrinthe de règles d'achat, demandes de coentreprise échec des entreprises étrangères.
Fri, 5 février 2010
The Straits Times
By Grace Ng, la Chine Correspondant avec des rapports supplémentaires par Carol Feng
Beijing, Chine: Quand une entreprise européenne appliquée à la vente de ses équipements de haute technologie en Chine l'année dernière, il a été surpris par les conditions exigées par les autorités chinoises.
La société aurait pour permettre à une équipe d'inspection - qui comprenait un rival chinois - de venir à son siège social à examiner son usine et d'examiner son bien gardé les dessins industriels avant que le produit pourrait être certifié pour la vente.
«Nous avons pensé que nous étions prêts pour les difficultés d'exploitation en Chine, mais cela était trop, dit exécutif basé à Beijing de la société, qui a requis l'anonymat en raison de la sensibilité des négociations en cours.
Ces situations difficiles sont souvent raconté par des sociétés étrangères d'évaluer les coûts élevés d'obtenir l'accès à l'un des plus grands marchés du monde.
Les défis sont encore plus marqués pour les joueurs étrangers dans les critiques, les zones à croissance rapide tels que les télécommunications, les technologies vertes, l'automobile et des équipements high-tech, où la Chine cherche à développer ses propres champions nationaux.
Les obstacles rencontrés par les entreprises étrangères faisant des affaires en Chine ont été une fois de plus plongé dans le feu des projecteurs la semaine dernière, que les États-Unis le secrétaire au Commerce Gary Locke critiqué récentes initiatives de Pékin de créer des barrières contre des entreprises étrangères.
Ses commentaires sont venus dans la même semaine qui a vu de grands groupes d'affaires américains par écrit à l'administration Obama à se plaindre sur le plan de Beijing pour promouvoir «l'innovation locale.
En vertu de cette initiative, Pékin a annoncé en Novembre qu'elle permettrait d'établir un catalogue de produits - ceux mis au point, détenu et de marque en Chine - qui se préférences majeur lorsque les agences gouvernementales locales de faire des achats.
Une telle exigence est presque inconnu dans d'autres pays, a déclaré M. Jeff Hardee, directrice régionale de la Business Software Alliance (BSA), qui représente les entreprises, y compris Microsoft, Adobe et Cisco.
«À notre connaissance, cette politique de discrimination fondée sur le savoir si la propriété intellectuelle est développé localement et est détenue unique au monde, dit-il à The Straits Times.
Les entreprises étrangères dans l'ordinateur, des logiciels, des télécommunications et des technologies vertes ont été les premiers à être touchés par ces règles. Mais il est à craindre que les règles peuvent éventuellement couvrir d'autres industries.
Les entreprises étrangères dans les secteurs automobile et chimique sont déjà confrontés à des politiques qui les mettent dans une situation désavantageuse.
Ils doivent former des coentreprises pour le transfert de technologie vers les entreprises locales - dans certains cas, les autorités peuvent exiger d'eux de faire équipe avec un concurrent local. Et l'année dernière, le système chinois de chemin de fer d'Etat a été interdit d'utiliser la technologie étrangère dans certains projets financés par quatre trillions de yuans du gouvernement (S $ 826 milliards) de relance.
Sociétés européennes d'éoliennes ont aussi affirmé qu'ils ont été empêchés de soumissionner pour des projets éoliens financés par le programme de relance.
Dr Mei Xinyu de l'Académie chinoise du Commerce international et de coopération économique a fait valoir que de telles politiques sont la prérogative raisonnable et légitime de tous les pays.
Mais basé à Beijing un conseiller en affaires Christine Li a souligné que la Chine met en place sans doute plus d'obstacles à la participation étrangère à la plupart des pays. «Par rapport aux marchés qui accueillent les investisseurs étrangers comme Singapour ou la Corée du Sud, les subventions de la Chine de la part de marché de ses entreprises d'État et de la protection de leurs monopoles dans les secteurs clés tels que l'acier et du pétrole en font un environnement d'exploitation relativement difficile."
Certains observateurs, cependant, ont bon espoir que les choses vont changer. Ledit expert en économie Tian Feng de l'Académie chinoise des sciences sociales: «Le marché chinois s'ouvre. Et c'est la création d'un plus équitables pour toutes les entreprises, locales ou étrangères.
Cet article a été publiée dans The Straits Times.
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